リマープロ・アタマの構造：2011年06月

昨日、「生徒の前でしゃべって欲しい」という学校の依頼で、

しゃべったのですが、その時、

株式会社paperboy&co.創業者　家入一真さんの話をしたので、

ちょっと記憶が定かかチェックしてみました。

 

 IT社長からカフェオーナーに　ペパボ創業者・家入一真氏のいま

 

もう退陣されてるんですが、

僕にとっては、いわゆる偉人。

 

ぜんぜんファンとかの感覚ではないのですが、

織田信長とかと同じ感覚で、

テレビとかでやってると、ついつい食いついちゃいます。

 

ライブドアの元社長堀江貴文さんとか、

ゆうせん創業者の御曹司で、前社長の宇野康秀さんとか

も同じ感覚。

 

サイバード創業者の堀主知ロバートさん、

株式会社サムライファクトリーの篠田裕輔さん、

ソフトバンク創業者、孫正義さんなども、

私の中の偉人です。

 

共通して「めちゃくちゃやんか…」と思ったり、

「楽しそうな人生や…」と思ったり。

 

…でも、これらの名前って、

飲み会で話題にしても…

あまり話が弾まない。。。

 

…俺、オタク？…マニアック？…

今まで、タウンネット・ブログはオープンソースを使って、
プログラマー一人でエンジンを作っていましたが、
おおまか機能が揃ってきたので、
本日、デザイナー、プログラマーを集めてやっと

「タウンネットBlogの開発チーム」

が立ち上がりました。

これからは急ピッチで、デザイン、テンプレートなど増やしていきます。

だんだん形になって…うれしいな。

FM沖縄のラジオCMや、ラジオカー、
のぼりをやってみたり、社用車リアウインドウに宣伝のリマーフィルム貼ってみたり、
会社の窓に広告を貼ってみたり、
DMにポスティングなど、いろいろ試してみて、
今度は沖縄タイムスに折込チラシを入れてみました。

15,000部ちょいやってみましたが、問い合わせは4,5件程度。
問い合わせ1件当たり3万円という結果に…。

営業曰く、
「2万円でホームページができるわけない、
追加でもっとかかるんでしょ」
と思ってる方が多いようで、
あまり広告では反応がでないようです。

こっちもムキになって、制作にキャッチコピーを
「総予算2万円ホームページ」
に直してくれ…って頼んでみたり…。

直接お話しして、２万円で収まる事を説明すると、
かなりな確率で興味をもってくれるのですが、
広告だと、なんだか警戒されるみたいです。

…弱ったな…。

なんとかして…。

前にも書きましたが、
私の会社では、毎月たくさんのホームページを作っていて、
多いときで15件、少ないときでも7件といった感じです。

まあ、スタッフの数も多いので、それだけの量を作っていても、
単価が2万円では儲かっているという感じではないのですが、
それよりも気になるのが、

ホームページを作ることが目的のようにみえる案件。

の、時。

｢モノ作り｣って楽しいもので、依頼が来る前は、

・ショッピングサイトを作って販路を広げたい。
・会社概要、商品カタログの印刷コストを下げたい。
・スタッフのミーティングを減らすために連絡網を作りたい。
・会社変遷を記録に残したい。
・実績を記録して、営業ツールにしたい。
・商品の詳しい解説を載せて、カタログの補足をしたい。
・ホームページを持ち、信頼度を高めたい。
・商品管理のシステムが欲しい。
・宣伝広告費の経費対効果を高めたい。
・あまり宣伝費がないので、せめてホームページでアピールしたい。
・県外の販売チャンネルが欲しい。

などいろんな目的があるのですが、
いざホームページを作り出すと、
｢ああするとかっこいい｣
｢この写真も入れたい｣
｢説明文は自分で書きたいと思っていたが時間がない｣
など、欲がでてきて、気が付いたら、目的達成のためのホームページ作成ではなく、
作ること自体が目的になっていくケースが非常に多いことです。

例で言うと、ショッピングサイトを制作するときの、カード決済。
カード決済システムは、クレジット会社が絡むので、
　・コストがかかる。
　・申請書類など手間がかかる。
　・審査完了までの時間がかかる。
など、いろいろな要素がかさみます。
実際は、
　・商品写真点数を増やす。
　・商品写真の見せ方を工夫する。
　・販売に伴うワークフローを確立する。
　・まずはSEOで見てもらうためアクセスを上げる
など、決済以前の対処事項が目的達成のためには重要ですし、
逆に、手間のかかるクレジットがなくても物は売れます。
商材によっては、クレジットにまるで向かない商品もあります。
それなのに、｢ショッピングサイトだから、クレジット決済くらいナイトね｣
と、手順が逆転してしまうケースが非常に多いのです。

いらないものを削って４０万円の予算で、商品販売を目的に開発を始めたショッピングサイトだったはずが、
余計なもので予算と時間が膨らみ、運用も複雑で手間なものになった…。
という事のないように、
まずは目的をしっかり見据えて、タイトにスタートし、
実績に応じて、徐々に機能を追加していく。
…というのが、私たちも望む形です。

開発会社としては、よろこんでもらい、長くお付き合いさせていただきたいですから。

先述の「２万円ホームページ」ですが、制作費が総額2万円という安さもあり、

ケーキ屋さん、
保険代理店、
美容室、
エステサロン、
保育園、
歯医者さん、
飲食店、

など、個人企業がやっぱり多いのですが、
実は結構高機能で、誰もが知ってる大手さんも使ってます。
会社で使ってるというより、事業部で使ってもらってるのですが、
好評です。

中には、プログラマーのいる会社のユーザーさんもいます。

曰く、
「簡単だから」
だそうです。

つまり、自社でできるからといって、何でもかんでも作るわけではなく

外部のシステムを使った方がいい場合は、そういう選択をするというわけです。

うちもそうですけど、
紙媒体の広告宣伝経験が長い割に、
競合になる、ラジオや新聞を使います。
ターゲットや経費対効果を考えて、スタッフにやってもらうより、
人件費的に効率がいいと思うと、あっさり外に出します。

つまり、同じ食べ物屋さんでも、
やっぱり、専門かどうかなんですよね。

専門外から見たら、同じ広告宣伝業界なんでしょうけど、
餅屋と和菓子屋は違うのです。

さすがに、デザイン、プログラムは外注に出した事はないですけどね。

今日も暑い一日です。

んで、リマープロの運営するサイトですが、
■地域ポータル「沖縄タウンネット」
■沖縄の専門学校の入学資料が一括で請求できる「オキナワスクールナビ」
■サービス検索「タウンネットPCサイトナビ」
■「タウンネットブログ」
などがあります。

他にも、商用サービスASPとして、
■小児科向けの受診予約サイト「こまち」
■メールマガジン発行システム「めるマグ」
なども運営してます。

会社も小さいので、サイトを作って、
お客さんと少しづつ育てて行くパターンばかりで、
「鳴り物入りでドンと出す」という展開は、
ちょっと苦手でしょうか。

アイデアもスタッフの声を、じっくり検討し、練っていって、
小さく始める…。

これからも、お客様とスタッフで、
少しづつサイトを育てられたらいいいなと思ってます。